La comercialización de soja, cultivo que deja el grueso de los dólares que genera el campo, continúa por debajo de los niveles del año pasado para esta época, con el 43% de la cosecha todavía sin vender, volumen que, calculado a precios actuales, asciende a US$ 10.905 millones, el valor récord para esta época. Así lo afirma un trabajo realizado por la consultora DATA Miazzo. Según sus cálculos, a la fecha se lleva comercializada un 57% de la cosecha de soja 2025/26, que culminó en 50,1 millones de toneladas.

De esta manera, el total comprado asciende a 28,7 millones de toneladas, mientras que resta por vender 21,38 millones. Si se toma en cuenta este volumen y se lo mide en precios actuales, el total que resta comercializarse por parte de los productores alcanza los US$ 10.905 millones. “Estamos en un récord de valor de lo que queda por vender de soja”, dijo a Clarín Rural el director de la consultora, David Miazzo, quien tomó la valuación FOB (precio de exportación) para la época en los sucesivos años analizados. Para Miazzo, hay tres factores que explican este valor histórico que todavía no fue comercializado: mejores precios, buen nivel de producción y que, durante este año, no hubo ningún esquema que incentive que los productores se desprendan de su soja de manera extraordinaria - como las rebajas o eliminaciones temporales de retenciones - , como sí los hubo el año pasado. “Esto viene explicado por un buen nivel de producción, un porcentaje comercializado por debajo del promedio y buenos precios.

Eso genera este nivel de US$ 10.900 millones que todavía no se han vendido, y que, de alguna manera, están en poder de los productores”, dijo Miazzo. También influyeron mayores ventas de maíz y trigo (ambas cosechas fueron récord) que le permitieron hacer “más caja de la normal con los cereales y eso eventualmente ha permitido llegar con mayor cantidad de soja disponible a esta época del año. También hay que recordar que, dado que el 70% de la producción se hace sobre campo alquilado y se paga con (valores de la) soja.

Cerca de la mitad de la producción es para pagar arrendamiento. Entonces eso también ayuda a explicar un poquito esa desestacionalización en la venta de soja que no sigue tanto la lógica comercial y de necesidad financiera que tiene el productor”. Para el economista, es posible que la comercialización comience a acelerarse en las próximas semanas gracias al actual nivel de precios, que si bien “en estos últimos días ha descomprimido un poco, seguramente impulsen las ventas por parte de los productores.

No tenemos ninguna razón para creer que va a estar mucho más lenta la comercialización de acá en adelante”. Miazzo entiende que este valor es positivo para el Gobierno, ya que “ayuda a generar oferta de divisas en esta época del año, hasta que entra el trigo fuerte en enero. Así que, en términos macro, creo que es hasta una buena noticia, considerando un dólar que venía muy tranquilo y un mercado cambiario que venía muy ofertado, es desde esa perspectiva una buena noticia”.

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