El mercado automotor cambió. Ya no gana el histórico ni el más grande. Gana el que más rápido se adapta a las nuevas tendencias y necesidades de los consumidores.

Durante la Convención Regional 2026, la Asociación de Conceisonarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) reveló a sus socios cuáles son los cinco puntos clave que deben cumplir para no quedarse atrás en las ventas. - Dominar el segmento de los SUV y los híbridos. "Capitalizá el segmento de mayor crecimiento. Formá a tu equipo, preparate para las nuevas tecnologías y ganá la venta de mayor ticket“. - Construí un negocio de usados profesional. "El usado es la gran oportunidad diferenciadora. Stock propio, precios ágiles y proceso de trade-in rápido = rentabilidad real". - Hacé del crédito tu ventaja competitiva. "El 55% de las ventas son financiadas.

Dominá las herramientas de financiación de tu marca y de los bancos. El que financia, cierra". - Postventa como motor de ingresos. “Fidelizar en servicio = ingresos recurrentes. Revisión preventiva, plan de mantenimiento y contacto post-venta activo son la clave”. - Digitalización del journey del cliente. “El comprador de 2026 investiga online antes de pisar la concesionaria.

Tu presencia digital y la velocidad de respuesta deciden la venta”. Por qué hoy es mejor esperar para comprar un 0 km La Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) lanzó una recomendación para quienes están pensando en comprar un auto: esperar. Según la entidad, el mercado atraviesa un proceso de reacomodamiento que podría derivar en mejores condiciones de financiamiento y una baja en los precios.

Desde ACARA explicaron que el sector se encuentra en una etapa de transición, en la que distintas variables económicas todavía se están acomodando. En ese contexto, consideran que en los próximos meses podrían aparecer oportunidades más convenientes para los consumidores. Uno de los factores clave será el financiamiento.

La entidad proyecta que las condiciones para acceder a créditos se vuelvan más favorables, lo que permitiría aliviar el costo de ingreso a un 0 km y dinamizar las ventas. Al mismo tiempo, también anticipan una posible consolidación en la baja de precios. Esto estaría impulsado por una mayor competencia entre marcas, la normalización del mercado y una oferta más amplia de vehículos.

De esta manera, el mensaje de los concesionarios es claro: quienes no tengan urgencia podrían beneficiarse si postergan la compra, ya que el escenario tendería a ser más accesible en el corto y mediano plazo.